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Trade Marketing Digital é fundamental para execuções perfeitas no ponto de venda digital, com uma gestão de canais online, evitando rupturas digitais e otimizando a diversão e demais problemas que ocasionam a desistência pela compra de um determinado produto.
Índice de conteúdo
O que é Trade Marketing Digital?
Trade Marketing Digital é basicamente um conjunto de técnica que visam conquistar o cliente enquanto ele está navegando na sua loja virtual, conhecendo o catálogo de produtos e serviços, e se decidindo se efetua a compra ou não. Dessa maneira, o objetivo é aumentar as conversões e reduzir a taxa de abandono de carrinho.
Além disso, como a maioria dos termos, essa expressão digital vem dos Estados Unidos, então talvez você irá encontrar a expressão como, digital trade marketing, com as palavras invertidas. Contudo, dá no mesmo, já que no inglês, os adjetivos vêm antes dos substantivos.
Entretanto, para entendermos melhor o conceito, vale a pena entendermos um pouco o conceito de trade marketing tradicional, que é aplicado no ponto de venda. Nesse sentido, o vendedor tem um papel fundamental no processo, já que ele argumenta e tira dúvidas para que a pessoa feche negócio.
Portanto, é possível que você confira a palavra inglesa trade, que significa negócio ou comércio. Por isso, é fundamental que o produto seja facilmente encontrado pelos consumidores dentro do ponto de venda, tenha uma boa apresentação e um preço competitivo.
De acordo com Nielsen, 70% das decisões de compra são feitas de frente para a gôndola, sendo que 50% delas são realizadas por hábito. Isso significa, por exemplo, que a maior parte das pessoas quando entra em um supermercado para comprar uma cerveja, decide a marca apenas quando coloca o produto no carrinho. Então, é importante que esses fatores são decisivos para fazer o shopper comprar o seu produto e não o do seu concorrente.
Imagine-se navegando em alto mar sem uma bússola. Cada onda representa uma decisão financeira, e sem orientação, é fácil se perder nas correntezas do mercado. É aí que entra a consultoria financeira. Como um farol na escuridão, ela oferece direção clara e segura para alcançar suas metas.
É por isso que o Guia do Investidor orgulhosamente lançou o GDI Finance, com a missão de ser o mapa para o seu sucesso financeiro, mas também para navegar junto ao seu lado. Com anos de experiência, nossos consultores são como capitães experientes, guiando-o pelas águas turbulentas da economia.
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O conceito foi amadurecendo e com o passar do tempo tornou-se uma estratégia importante para aproximar cliente e marca. De modo resumidamente, Trade Marketing Digital é uma estratégia que visa conquistar o consumidor no e-commerce.
Qual é a diferença para trade marketing tradicional?
E como dito anteriormente, há diferente entre o trade marketing tradicional e o trade marketing digital. Isso porque o trade marketing tradicional é pautado no ponto de venda físico, e o outro pelo ponto digital, e-commerce. Entretanto, não é simplesmente criar uma estratégia online, mas juntar o cenário offline (tradicional) com o universo online.
Investir no trade marketing digital é compreender que o consumidor atualmente é omnichannel, ou seja, ele entra no ponto de venda, pesquisa no smartphone e decide se irá comprar naquela loja ou se irá comprar em outro PDV. Se a sua empresa ainda não pensa no trade marketing digital, deixa de absorver uma grande quantia de shoppers sedentos por uma compra mais inteligente e prática.
Uma nova experiência para o consumidor
Para varejistas e fabricantes que enfrentam desafios em um cenário em mudança, aproveitando o poder do digital no trade marketing (oferece uma oportunidade única para melhorar a experiência do cliente. Além disso, o comportamento omnichannel do consumidor atual, a maioria dos orçamentos de trade marketing ainda são gastos de maneiras tradicionais, através de mídia paga offline e plataformas offline (pense em displays na loja, mídia impressa na loja e direcionamento através de cupons baseados em produtos que o consumidor já comprou anteriormente).
Entretanto, estão usando tecnologia e dados, os varejistas estão em posição de mostrar o produto certo para a pessoa certa, na hora certa, no lugar certo. Mostrar anúncios oportunos e relevantes impulsiona tráfego, conversões e vendas. Isso significa que os varejistas podem fornecer exatamente o que os fabricantes precisam – retorno melhorado e mensurável do investimento. A publicidade também representa um fluxo de receita de alta margem e baixo custo para o varejista.
Em suma, buscar orçamentos de trade marketing digital é uma forma de os varejistas estimularem seu próprio crescimento. Contudo, os benefícios vão além disso. A Digital oferece a capacidade de um varejista colaborar de perto com o fabricante e levar a experiência do consumidor para o próximo nível.
Dessa maneira, ao entender mais profundamente as preferências de seus clientes, o varejista ganha a capacidade de auxiliar o movimento do cliente no funil de compra.
Dessa forma, desde o momento em que a pesquisa de produtos começa até o momento em que a decisão final de compra é tomada.
Conclusão
O trade marketing digital oferece aos varejistas uma maneira de aumentar as vendas e margens, financiar a aquisição de tráfego e fortalecer o relacionamento. Portanto, para os fabricantes, essas ferramentas são uma forma de aumentar as vendas, obter insights sobre a eficácia da campanha.
Entretanto, o mais importante, o trade marketing digital dá às duas entidades uma maneira de capitalizar as mudanças monumentais que ocorrem no comportamento do consumidor.
Além disso, as pessoas querem experiências úteis, envolventes e assistivas de todas as marcas com as quais interagem. Com a capacidade de personalizar anúncios, o trade marketing digital é uma maneira poderosa de atender às necessidades do consumidor exigente de hoje.
No entanto, o ideal é otimizar a loja virtual de modo a reduzir o máximo possível a taxa de abandono de carrinho. O Trade Marketing Digital atua nisso, diminuindo as chances de o potencial cliente desistir da compra.
O Trade Marketing Digital é essencial na jornada do cliente, já que pode fazer a diferença entre ele tomar a decisão de comprar ou não. Desse modo, a estratégia é uma maneira de dar sequência a todo o trabalho de marketing que é feito para trazer tráfego para o digital.
Imagine-se navegando em alto mar sem uma bússola. Cada onda representa uma decisão financeira, e sem orientação, é fácil se perder nas correntezas do mercado. É aí que entra a consultoria financeira. Como um farol na escuridão, ela oferece direção clara e segura para alcançar suas metas.
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