De zero a R$ 250 milhões: Em curto tempo TikTok Shop surpreende e encosta em gigante brasileira

• TikTok Shop já movimenta R$ 250 milhões/mês e alcança 80% do e-commerce da Americanas.
• Shopee cresce mais rápido que o Mercado Livre, ampliando a concorrência.
• Americanas perde espaço e mercado vê disputa acirrada por margens e clientes.

O TikTok Shop, braço de comércio eletrônico dentro da rede social chinesa, já movimenta US$ 46 milhões mensais (cerca de R$ 250 milhões) no Brasil. O número foi alcançado em apenas quatro meses de operação, segundo relatório do Itaú BBA com base em dados da consultoria Tabcut.

Esse valor equivale a 80% de todas as vendas mensais on-line da Americanas e já representa 2% do volume do Mercado Livre, líder absoluto do setor. O crescimento rápido acende um alerta para gigantes consolidadas do varejo digital no país.

TikTok Shop dispara nas vendas

O relatório mostra que o volume de vendas do TikTok Shop quase dobra a cada mês, consolidando a plataforma como um dos principais fenômenos recentes do e-commerce brasileiro.

A Americanas, que vem reduzindo foco no digital após o escândalo contábil, registrou apenas R$ 310 milhões mensais em vendas on-line no primeiro semestre de 2025. Isso significa que o TikTok Shop já encosta na sua operação.

Para especialistas, esse avanço coloca a rede social como novo competidor de peso, forçando ajustes nas estratégias de marketing e precificação das varejistas tradicionais.

Americanas perde espaço

A Americanas (AMER3), que antes liderava com força o e-commerce nacional, agora tem participação enfraquecida pelo recuo estratégico.

Além disso, o enfoque maior em lojas físicas e a dificuldade em recuperar credibilidade após a fraude contábil criaram espaço para novos players digitais.

Portanto, nesse cenário o TikTok Shop aproveita a alta adesão de criadores de conteúdo e consumidores jovens, oferecendo preços agressivos e forte engajamento dentro da própria plataforma social.

Mercado Livre sob pressão

Embora siga na liderança com mais de 40% do mercado on-line, o Mercado Livre (MELI34) vê a competição se intensificar rapidamente.

Ademais, segundo o relatório do Itaú BBA, a Shopee cresce entre 60% e 70% ao ano, contra cerca de 30% do Mercado Livre. O TikTok Shop entra nesse ambiente como um terceiro polo de crescimento.

Por fim, esse movimento pressiona a rentabilidade do setor, já que aumenta a disputa por participação de mercado, intensifica o marketing e coloca em xeque os unit economics das empresas já estabelecidas.