A empresa americana Stanley 1913, fabricante do famoso copo Stanley, viu sua receita crescer dez vezes em quatro anos com uma estratégia revolucionária de marketing. O salto de US$ 70 milhões em 2019 para estimados US$ 750 milhões em 2023 é atribuído a uma estratégia de reposicionamento notável, que envolveu o uso maciço das redes sociais, especialmente o TikTok.
A Stanley tem sede em Seattle e é especializada na fabricação do copo térmico Stanley. O copo térmico “Quencher Tumbler” foi lançado há oito anos com a promessa de manter a temperatura da bebida por mais tempo. O objeto tornou-se um fenômeno global, com a ajuda das redes sociais. A hashtag #Stanleycup no TikTok acumulou 7,3 bilhões de visualizações, enquanto a busca por “garrafa térmica” e “copo térmico” cresceu exponencialmente no e-commerce.
A estratégia da Stanley incluiu mudanças na liderança, novas ofertas de produtos e a exploração das redes sociais. Isso tornou seus copos objetos de desejo e status. Essa história de sucesso reflete não apenas a qualidade do produto, mas também a influência das redes sociais e a necessidade de pertencimento a grupos sociais específicos.
A empresa planeja continuar expandindo seu mercado e mantendo seu apelo de consumo. O objetivo é que seus produtos não se tornem descartáveis, mas sim acessórios essenciais no dia a dia dos consumidores.
A estratégia de marketing
A estratégia da Stanley não se limitou apenas às redes sociais. Mudanças na liderança da empresa, incluindo a chegada de um novo CEO global, Terrence Ralley, e do VP de Produto, Graham Nearn, trouxeram perspectivas inovadoras. Novas cores e modelos de produtos foram lançados, atraindo ainda mais os consumidores.
Além disso, a empresa aproveitou a crescente busca por soluções de consumo consciente e alinhou sua estratégia com a sustentabilidade. A mensagem de que seus produtos são feitos para durar a vida inteira ressoou com os consumidores.
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A empresa encontrou um mercado promissor aqui no Brasil, onde a cultura de bebidas geladas. O copo térmico se tornou um acessório essencial, acompanhando as pessoas em suas atividades diárias. A empresa também investiu fortemente em parcerias no Carnaval do Rio de Janeiro e em Salvador, demonstrando seu compromisso com o mercado brasileiro.
Parceria com influencers
No início do aumento significativo nas vendas, houve um momento em que o copo térmico se tornou um símbolo associado aos profissionais do mercado financeiro na cidade de São Paulo.
Ocorreu uma estratégia ampla de colaboração com influenciadores, incluindo personalidades do Brasil. Essa estratégia valoriza uma conexão direta com os consumidores.
Todo esse sucesso se estende globalmente, conquistando uma base de fãs leais e transformando seus copos em acessórios essenciais para um estilo de vida moderno. Sua estratégia de marketing centrada no consumidor e o uso eficaz das redes sociais continuam a impulsionar seu crescimento e popularidade em todo o mundo.
Reinvenção e adaptação
A história da Stanley 1913 é um exemplo de como uma empresa centenária pode se reinventar com sucesso, aproveitando as tendências das redes sociais e se adaptando às necessidades dos consumidores modernos.
O movimento que a empresa fez evidencia a importância da adaptação às tendências contemporâneas e da conexão com os valores dos consumidores. Também ressalta como um produto pode se tornar um ícone de status e funcionalidade em um mercado altamente competitivo.
