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A Unifique (FIQE3), uma operadora de telecomunicações com forte presença no sul do Brasil, tem protagonizado uma expansão além de suas atividades tradicionais. Recentemente, a empresa fechou um acordo com um agente autônomo para entrar no mercado de serviços financeiros, marcando uma virada estratégica.
Uma das ações nessa direção é a possível aquisição de 60% do capital da Plantare Investimentos. Essa iniciativa demonstra o compromisso da Unifique em diversificar seus negócios e expandir sua atuação para além das telecomunicações. Ao se aventurar no segmento de serviço financeiro, a empresa está buscando novas oportunidades de crescimento e oferecer um leque mais amplo de serviços aos seus clientes.
Por outro lado, essa expansão para áreas de negócios adjacentes ao seu core business também foi impulsionada pela entrada da Unifique no segmento de internet móvel. Ao oferecer serviços de internet móvel, a empresa conseguiu ampliar sua base de clientes e criar sinergias com outras áreas de atuação, incluindo os serviços financeiros.
Junção do serviço financeiro e telecomunicações
Mas por que essa mudança estratégica e incursão no serviço financeiro é tão relevante? Existem diversas vantagens em apostar nesse setor. Primeiramente, o mercado financeiro está em constante crescimento e evolução, oferecendo uma gama de oportunidades de negócios. Assim, a oferta de serviços financeiros pode gerar valor para a Unifique e seus clientes.
A aquisição de um banco digital, por exemplo, pode proporcionar inúmeras vantagens. Primeiramente, permite à Unifique oferecer serviços bancários aos seus clientes, tornando-se um balcão único para suas necessidades financeiras e de telecomunicações. Isso pode aumentar a fidelidade do cliente e gerar receita adicional.
Além disso, os bancos digitais têm estruturas de custos mais enxutas em comparação com os bancos tradicionais, o que pode se traduzir em margens de lucro mais elevadas para a Unifique. A automação e a tecnologia avançada também podem melhorar a eficiência operacional e a qualidade do atendimento ao cliente.
Em resumo, a possível aquisição da Plantare Investimentos e a incursão em serviços bancários digitais representam uma mudança estratégica importante para a empresa. Essa expansão para novos horizontes não apenas diversifica seus negócios, mas também oferece oportunidades de crescimento e criação de valor para seus clientes e acionistas. A Unifique está se posicionando para um futuro promissor, onde a convergência de telecomunicações e serviços financeiros pode se revelar uma estratégia vencedora.
“Precifique?” Provedora de Internet Unifique expande operação e se joga no segmento financeiro
A Unifique, está tomando medidas inovadoras para expandir seus serviços e entrar no segmento financeiro por meio de um acordo estratégico. O acordo prevê a possível aquisição de até 60% do capital da Plantare Investimentos, um escritório de agentes autônomos de investimento (AAIs), com base no cumprimento de metas de receita nos três anos subsequentes à transação.
Esse movimento marca uma abordagem pioneira e está explorando oportunidades no setor de serviços financeiros. A transação inclui a possibilidade de a Unifique adquirir ações do escritório de AAIs, vinculado ao BTG Pactual, à medida que as metas de receita estabelecidas forem alcançadas, com um limite máximo de 60% de participação.
Até recentemente, a Comissão de Valores Mobiliários (CVM) permitia apenas que assessores de investimentos fossem sócios de empresas de assessoria de investimentos. No entanto, a CVM alterou essa regra, abrindo a possibilidade de participação de sócios capitalistas no quadro societário dessas empresas, o que possibilitou esse tipo de acordo.
A estratégia da Unifique visa diversificar seus negócios para aumentar a fidelidade de sua base de clientes, reduzindo a taxa de churn (rotatividade de clientes) e criando novas fontes de receita. Para a empresa, a redução do churn é fundamental, pois mesmo uma diminuição de 0,5 ponto percentual já representa um aumento significativo em seu resultado financeiro.
Além do acordo com a Plantare, a Unifique já lançou serviços de saúde digital e monitoramento de câmeras de segurança para seus clientes. Essas iniciativas fazem parte de sua estratégia de expansão de serviços além de sua oferta principal de internet banda larga. A entrada da no mercado de internet móvel após vencer o leilão de 5G para Santa Catarina e Rio Grande do Sul em 2021, desempenhou um papel importante nessa estratégia.
A oferta de internet móvel tem potencial para mais que dobrar a base de clientes da Unifique, que atualmente atende 650 mil clientes. No entanto, o churn é geralmente maior no segmento de internet móvel do que na banda larga fixa, tornando a fidelização de clientes ainda mais crucial.
Além do acordo com a Plantare, a Unifique está planejando lançar um banco digital nos próximos seis meses. Esse banco permitirá que os clientes da operadora paguem suas faturas e acessem financiamentos para a compra de celulares e outros produtos. Embora a Plantare não participe diretamente da criação do banco digital, desempenhará um papel central na distribuição dos produtos financeiros.
A Plantare Investimentos, já possui cerca de R$ 1 bilhão em ativos sob custódia e atende principalmente clientes no interior de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, sendo os mesmos mercados da Unifique. A parceria deve acelerar o crescimento da Plantare, que atualmente atende 1,5 mil clientes, com a expectativa de dobrar sua base de clientes a cada ano nos próximos três anos.
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