Novo Nordisk aposta no Brasil para vender Ozempic direto ao consumidor e testar nova estratégia

• Novo Nordisk escolheu o Brasil para testar venda direta ao consumidor de Ozempic, Wegovy e Rybelsus.
• Plataforma NovoCare Farmácia permite compra online mediante receita médica válida.
• Companhia avalia expandir o modelo para outros medicamentos caso a iniciativa tenha sucesso.

A Novo Nordisk escolheu o Brasil para testar uma estratégia inédita que pode mudar a forma como medicamentos para obesidade e diabetes chegam aos pacientes. A farmacêutica lançou um canal próprio de vendas para comercializar diretamente produtos como Ozempic, Wegovy e Rybelsus.

Além disso, a iniciativa surge em um momento estratégico para a companhia, que busca recuperar parte do valor perdido desde a chegada de novos concorrentes ao mercado de medicamentos para emagrecimento.

Brasil vira laboratório da farmacêutica

Batizada de NovoCare Farmácia, a plataforma foi criada em parceria com a AS Medicamentos e permitirá que pacientes adquiram medicamentos diretamente pela internet mediante apresentação de receita médica válida.

Todo o processo será realizado digitalmente, incluindo validação da prescrição, faturamento e entrega dos produtos em todo o território nacional.

Segundo Natalia Ortiz, diretora sênior de Marketing da área Cardiometabólica da companhia, a iniciativa representa uma evolução da estratégia da empresa ao integrar a etapa final da jornada do paciente ao ecossistema da Novo Nordisk. Em entrevista recente, a executiva destacou que o novo canal funciona como uma opção complementar aos modelos tradicionais de distribuição.

Estratégia pode ser ampliada

A farmacêutica informou que a plataforma foi desenvolvida inicialmente para medicamentos voltados ao tratamento de obesidade e diabetes.

Entretanto, a companhia já avalia expandir o modelo para outros produtos do portfólio caso a experiência apresente resultados positivos no mercado brasileiro.

Além disso, pacientes cadastrados nos programas de acompanhamento da empresa terão acesso a benefícios adicionais, incluindo suporte de profissionais de saúde e condições comerciais diferenciadas.

Disputa pelo mercado de emagrecimento cresce

A movimentação ocorre em meio ao aumento da concorrência global no segmento de medicamentos para perda de peso.

Enquanto isso, a Novo Nordisk também avança em outra frente estratégica: os medicamentos orais para emagrecimento. Nos Estados Unidos, a empresa já colhe resultados positivos com a expansão desse mercado.

No Brasil, porém, a chamada “caneta em pílula” ainda depende de aprovação da Anvisa, processo iniciado no começo do ano e que pode levar vários meses até uma decisão definitiva.