Para não perder para a concorrência, XP investimentos quer montar “exército de analistas”

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Quem conhece (ou só ouviu falar) da XP investimentos (XPBR31), já está bastante familiarizado com a estratégia da companhia. Sua rede de escritórios parceiros de agentes autônomos, foi um dos pontos essenciais para formar s base atual de 3,5 milhões de clientes e R$ 873 bilhões de ativos sob custódia, mas a XP não quer parar por aí.

A empresa afirmou que a sua rede de mais de 400 escritórios parceiros planeja contratar 5 mil profissionais até o fim de 2022.

“Em 2019, essa rede tinha cerca de 5,9 mil assessores. Hoje, são 10,7 mil”, diz Bruno Ballista, head de assessoria e relacionamento com clientes da XP. […] “O apetite é muito grande. Em apenas um ano, nossa rede de escritórios pretende contratar mais do que ela cresceu nos últimos três anos.”

Alguns números reforçam esse apetite. Neste ano, a rede já contratou mil profissionais e 5 mil vagas estão abertas. O volume total representa quase uma XP inteira, que, atualmente, tem 6,5 mil funcionários.

Ao dobrar sua aposta, a XP entende que para ocupar essas cadeiras será preciso ir além do movimento que sempre alimentou esse modelo: o êxodo de profissionais que decidiram deixar os grandes bancos, levando na bagagem anos de janela nesse mercado e uma rede extensa de contatos.

“A XP começou lá atrás como uma empresa de educação financeira”, afirma Gabriela Assis, head de growth e onboard da XP. “Então, nossa base para preencher essas vagas será investir na formação e na capacitação.”

Ballista reforça que ainda existe um universo potencial de cerca de 25 mil gerentes de alta renda nos bancos. Mas, além desses profissionais estarem mais caros, em função da disputa crescente e do “rouba-monte” no mercado, há outro fator preponderante para a busca de novos caminhos de expansão. “A nossa próxima pernada de crescimento terá que vir de outras maneiras”, observa Ballista.

“Se ficarmos na dependência de gerentes de banco, a velocidade desse crescimento será comprometida.”

Essa expansão está alinhada ao plano em curso da XP para ampliar seu mercado endereçável de R$ 120 bilhões para R$ 500 bilhões, um mantra que tem sido o norte desde que a empresa começou a investir nas verticais de crédito, banking, seguros e pessoa jurídica.

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