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A Unifique, uma renomada provedora de internet que domina o mercado em Santa Catarina, está tomando medidas inovadoras para expandir seus serviços e entrar no segmento financeiro por meio de um acordo estratégico. O acordo prevê a possível aquisição de até 60% do capital da Plantare Investimentos, um escritório de agentes autônomos de investimento (AAIs), com base no cumprimento de metas de receita nos três anos subsequentes à transação.
Esse movimento marca uma abordagem pioneira, já que a Unifique, uma empresa de telecomunicações, está explorando oportunidades no setor de serviços financeiros. A transação inclui a possibilidade de a Unifique adquirir ações do escritório de AAIs, vinculado ao BTG Pactual, à medida que as metas de receita estabelecidas forem alcançadas, com um limite máximo de 60% de participação.
Até recentemente, a Comissão de Valores Mobiliários (CVM) permitia apenas que assessores de investimentos fossem sócios de empresas de assessoria de investimentos. No entanto, a CVM alterou essa regra, abrindo a possibilidade de participação de sócios capitalistas no quadro societário dessas empresas, o que possibilitou esse tipo de acordo.
A estratégia da Unifique visa diversificar seus negócios para aumentar a fidelidade de sua base de clientes, reduzindo a taxa de churn (rotatividade de clientes) e criando novas fontes de receita. Para a empresa, a redução do churn é fundamental, pois mesmo uma diminuição de 0,5 ponto percentual já representa um aumento significativo em seu resultado financeiro.
Além do acordo com a Plantare, a Unifique já lançou recentemente serviços de saúde digital e monitoramento de câmeras de segurança para seus clientes. Essas iniciativas fazem parte de sua estratégia de expansão de serviços além de sua oferta principal de internet banda larga. A entrada da Unifique no mercado de internet móvel após vencer o leilão de 5G para Santa Catarina e Rio Grande do Sul em 2021 também desempenhou um papel importante nessa estratégia.
A oferta de internet móvel tem potencial para mais que dobrar a base de clientes da Unifique, que atualmente atende 650 mil clientes. No entanto, o churn é geralmente maior no segmento de internet móvel do que na banda larga fixa, tornando a fidelização de clientes ainda mais crucial.
Além do acordo com a Plantare, a Unifique está planejando lançar um banco digital nos próximos seis meses. Esse banco permitirá que os clientes da operadora paguem suas faturas e acessem financiamentos para a compra de celulares e outros produtos. Embora a Plantare não participe diretamente da criação do banco digital, desempenhará um papel central na distribuição dos produtos financeiros.
A Plantare Investimentos, fundada há apenas dois anos, já possui cerca de R$ 1 bilhão em ativos sob custódia e atende principalmente clientes no interior de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, os mesmos mercados da Unifique. A parceria com a Unifique deve acelerar significativamente o crescimento da Plantare, que atualmente atende 1,5 mil clientes, com a expectativa de dobrar sua base de clientes a cada ano nos próximos três anos.
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