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A Zurich Santander acaba de alcançar a marca de R$ 70 bilhões em ativos sob gestão. O volume representa um crescimento de 10,5% em relação ao mesmo período do ano passado. Esta performance pode ser atribuída, em parte, à estratégia do Santander de incrementar a prateleira com a oferta de novos fundos atrelados aos planos de previdência e aprimorar a experiência da contratação dos planos nos meios digitais do banco. Também contribuiu com o resultado a retomada do setor, após os planos de previdência passarem por um momento de resgates durante a pandemia, período em que parte da população perdeu ou teve uma redução da renda e houve acentuado pagamento de indenizações.
Dados da Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (FenaPrevi) mostram que, entre março de 2020 e setembro de 2021, ocorreram mais de R$ 160 bilhões de resgates e indenizações por morte (previdência e seguro de vida) em todo o setor. Por outro lado, entre janeiro e julho deste ano, a captação líquida somou R$ 16,6 bilhões, segundo a Federação.
“Agora, o momento é de recomposição das reservas utilizadas para voltar aos trilhos da jornada de longo prazo. Esse é um dos motivadores de estarmos comemorando essa importante marca e registrando essa retomada. Soma-se a isso, o trabalho em prol da diversificação e do fomento à educação financeira, ações que trazem o holofote para a previdência quando falamos de construção de patrimônio para o futuro.”, afirma John Liu, diretor de Investimentos da Zurich Santander.
Em relação à composição da carteira da Zurich Santander, um ponto que chama a atenção é que, mesmo com os juros altos, os investidores tendem a destinar parte dos recursos para a diversificação: 80% dos ativos da Seguradora estão alocados em renda fixa e 20% em multimercados.
Experiência do cliente única renovada
A estratégia do banco de incrementar a carteira de fundos de planos de previdência, oferecendo ainda mais opções de investimentos, também contribuiu para o aumento do patrimônio da Zurich Santander. De março a agosto deste ano, chegaram à prateleira 12 novas estratégias, sendo 9 de gestoras parceiras. A soma desses fundos compõe cerca de R$ 500 milhões das reservas, um valor relevante olhando o curto tempo de lançamento.
“Todo este trabalho de incluir novas estratégias nos produtos de previdência fortalecem o olhar de longo prazo e de cada vez mais termos uma prateleira de oferta completa para atender as necessidades de nossos clientes, para que tenham o melhor produto alinhado ao seu momento de vida e perfil de investidor”, informa Sandra Rodrigues, superintendente executiva de Previdência do Santander.
E, para ajudar no acesso a estas novidades, o Banco aprimorou a experiência de contratação dos produtos de previdência nos canais digitais como, por exemplo, no novo portal de investimentos, lançado recentemente.
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“Nossos clientes passaram a acompanhar a evolução de suas carteiras e rentabilidade de todo portfólio, contando com conteúdo de apoio elaborados por especialistas e ofertas mais simples e intuitivas. O que melhorou o entendimento do cliente com produtos de investimentos”, garante Sandra. Além dos canais digitais, a contratação dos produtos de previdência pode ser feita por meio do gerente ou assessor de investimentos.
O lançamento do novo portal e a abertura da arquitetura de fundos faz parte da estratégia do Santander Brasil de transformação da instituição como a melhor plataforma de investimentos do mercado. Faz parte deste movimento, também, a contratação de 1,2 mil assessores e 100 traders, anunciada em junho, e a implantação de 26 escritórios regionais.
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